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M164

Técnicas de negociación

Matricúlate
Multimedia Online

Duración: 35 horas

Más detalles

A través de una simulación interactiva, se ofrecerán los conocimientos y habilidades básicas para conocer los estilos y para desarrollar estrategias y tácticas efectivas de negociación.

Efectuada la Inscripción o Matricula, en el plazo de 24 horas en días laborables, recibirá un correo electrónico del tutor asignado con los datos de acceso al curso.


- Conocer el concepto de negociación.
- Analizar los diferentes tipos y estilos de negociaciones.
- Analizar las tres fases de la negociación.
- Conocer estrategias para aplicar durante la negociación.
- Aprender a tratar los contratiempos y puntos muertos.

No son necesarios requisitos previos para cursar este módulo formativo.

 

Tema 1. La negociación y los negociadores
1.1. Concepto de negociación
1.2. El poder y la negociación
1.3. Estilos negociadores

Tema 2. La planificación de la negociación
2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación
2.2. Fases de la planificación de una negociación
2.3. El plan de negociación

Tema 3. Estrategias y tácticas de negociación
3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia
3.2. Tácticas de negociación
3.3. Contratiempos y puntos muertos
3.4. Cierre de la negociación

Módulo formativo perteneciente al itinerario “Executive Empowerment”, acción formativa orientada a la adquisición de habilidades directivas.

 

 

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