Más detalles
A través de una simulación interactiva, se ofrecerán los conocimientos y habilidades básicas para conocer los estilos y para desarrollar estrategias y tácticas efectivas de negociación.
Efectuada la Inscripción o Matricula, en el plazo de 24 horas en días laborables, recibirá un correo electrónico del tutor asignado con los datos de acceso al curso.
- Conocer el concepto de negociación.
- Analizar los diferentes tipos y estilos de negociaciones.
- Analizar las tres fases de la negociación.
- Conocer estrategias para aplicar durante la negociación.
- Aprender a tratar los contratiempos y puntos muertos.
No son necesarios requisitos previos para cursar este módulo formativo.
Tema 1. La negociación y los negociadores
1.1. Concepto de negociación
1.2. El poder y la negociación
1.3. Estilos negociadores
Tema 2. La planificación de la negociación
2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación
2.2. Fases de la planificación de una negociación
2.3. El plan de negociación
Tema 3. Estrategias y tácticas de negociación
3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia
3.2. Tácticas de negociación
3.3. Contratiempos y puntos muertos
3.4. Cierre de la negociación
Módulo formativo perteneciente al itinerario “Executive Empowerment”, acción formativa orientada a la adquisición de habilidades directivas.
M161
M162
M163
M165
M166
M167
M168
M169
TEK16
M024
M160
Síguenos