¿Este curso no se ajusta a lo que necesitas? Accede al Buscador de cursos subvencionados 100%

M164

Técnicas de negociación

A través de una simulación interactiva, se ofrecerán los conocimientos y habilidades básicas para conocer los estilos y para desarrollar estrategias y tácticas efectivas de negociación.

Efectuada la Inscripción o Matricula, en el plazo de 24 horas en días laborables, recibirá un correo electrónico del tutor asignado con los datos de acceso al curso.

Descarga el Plan de formación del curso

Sacar de mis favoritos
Agregar este producto a mis favoritos

Objetivos del curso

- Conocer el concepto de negociación.
- Analizar los diferentes tipos y estilos de negociaciones.
- Analizar las tres fases de la negociación.
- Conocer estrategias para aplicar durante la negociación.
- Aprender a tratar los contratiempos y puntos muertos.

Requisitos y Conocimientos

No son necesarios requisitos previos para cursar este módulo formativo.

Temario

Tema 1. La negociación y los negociadores
1.1. Concepto de negociación
1.2. El poder y la negociación
1.3. Estilos negociadores

Tema 2. La planificación de la negociación
2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación
2.2. Fases de la planificación de una negociación
2.3. El plan de negociación

Tema 3. Estrategias y tácticas de negociación
3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia
3.2. Tácticas de negociación
3.3. Contratiempos y puntos muertos
3.4. Cierre de la negociación