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UF0030_s

Organización de procesos de venta

100% Subvencionado
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Multimedia Online

Duración: 60 horas

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Unidad Formativa perteneciente al Certificado de profesionalidad de Actividades de venta. (COMV0108)
A través de este curso se conoce la organización del entorno comercial así como la gestión de la venta profesional. Por otro lado, se enseña la documentación propia de la venta de productos y servicios. Finalmente, se hace una exposición de cálculo y las aplicaciones propias de la venta.

- 100% Subvencionado y homologado por el “Consorci per a la Formació Continua de Catalunya”: .
- Curso online y altamente interactivo.
- Diploma de acreditación.
- Sin requisitos formativos.

Dirigido a:
Personas trabajadoras residentes en Catalunya que estén acogidas al Régimen General o en situación de ERTE y autónomos.
*Si estás en paro y te interesa el curso también puedes participar, siempre que el número de parados no supere el 30%.


  • Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
  • Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
  • Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas.

Al tratarse de un certificado de profesionalidad de nivel 2, es necesario cumplir uno de los siguientes requisitos para poder acceder al curso:

-Estar en posesión del título de Graduado en Educación Secundaria Obligatoria.
- Estar en posesión de algún certificado de profesionalidad de nivel 2.
-Estar en posesión de un certificado de profesionalidad de nivel 1 de la misma familia y área profesional.
-Cumplir el requisito académico de acceso a los ciclos formativos de grado medio o haber superado las correspondientes pruebas de acceso a ciclos de grado medio.
-Tener superada la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años y/o de 45 años.

Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial
1.1. Estructura del entorno comercial
1.2. Fórmulas y formatos comerciales
1.3. Evolución y tendencias de la comercialización
1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa
1.5. Posicionamiento e imagen de marca
1.6. Normativa general sobre comercio
1.7. Derechos del consumidor

Unidad didáctica 2. Documentación propia de la venta de productos y servicios
2.1. Vendedor profesional
2.2. Organización del trabajo del vendedor profesional
2.3. Manejo herramientas gestión de tareas y planificación de visitas

Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
3.1. Documentos comerciales
3.2. Principales documentos propios de la compraventa
3.3. Normativa y documentación comercial
3.4. Elaboración de la documentación
3.5. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial

Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta
4.1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.
4.2. Cálculo de PVP (precio de venta al público)
4.3. Estimación de costes de la actividad comercial
4.4. Fiscalidad
4.5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales
4.6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial
4.7. Cálculo de comisiones comerciales
4.8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: Intereses
4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes
4.10. Herramientas e instrumentos. Cálculos aplicados a la venta

Si reservas plaza nos pondremos en contacto contigo para poder proceder a la inscripción.
Para inscribirte deberás enviar un mail a info@itemformacion.com con la siguiente documentación:
- Fotocopia del DNI por ambas caras
- Cabecera de nómina o recibo de autónomo del mes anterior.
- Ficha de inscripción cumplimentada y firmada en color azul.
Descargala en: https://www.itemformacion.com/docs/conforcat/annex1.pdf

Los fines de formación para el empleo son:
- Favorecer la formación a lo largo de la vida.
- Proporcionar los conocimientos y prácticas adecuados a las necesidades de empresas y personas.
- Contribuir a la mejora de la productividad y competitividad de las empresas.
- Mejorar la empleabilidad de las personas.
- Promover que las competencias profesionales adquiridas por los trabajadores sean objeto de acreditación.



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