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ADGC120_S

Técnicas de negociación (online/subvencionado)

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Duración: 30 horas

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El curso dota al participante de las herramientas necesarias para llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos.


- Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa.
- Identificar los elementos que facilita una negociación con sentido estratégico.
- Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación.
- Conocer las tácticas y contra-tácticas de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.
- Desarrollar habilidades que potenciarán la negociación.
- Aprender a salir de situaciones de estancamiento que se pueden producir en una negociación.
- Identificar el estilo natural de negociación y los puntos fuertes y débiles de este estilo.
- Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de una negociación.
- Afrontar mejor las situaciones de negociación que se producen en el ámbito de trabajo.
- Destacar la importancia de la negociación en el trabajo y en la sociedad en general.

No son necesarios conocimientos previos, sin embargo es aconsejable contar con nociones básicas de matemáticas y tecnologías, así como facilidad de comprensión lectora para seguir y asimilar correctamente los contenidos. También es de gran valor disponer de capacidad de planificación y organización.

Al ser un curso subvencionado por el “Consorci per a la Formació Continua de Catalunya” es una formación destinada a trabajadores acogidos al Régimen General o autónomos de Cataluña.

Unidad didáctica 1. El conflicto. Concepto de negociación
1.1. ¿Qué es negociar?
1.2. ¿Cuándo se tiene que negociar?
1.3. ¿Qué se puede negociar?

Unidad didáctica 2. Fases y modelos de negociación
2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación
2.2. Fases y preparación de la negociación
2.3. Conducción y remate de la negociación

Unidad didáctica 3. Estrategias en la negociación
3.1. La manipulación
3.2. Técnicas y límites de manipulación
3.3. La vigilancia y la alternativa del negociador
3.4. Disponer de una estrategia

Unidad didáctica 4. Las dimensiones psicológicas de la negociación
4.1. Tipos de negociación
4.2. Situaciones que conducen a la negociación
4.3. Dosificación competición-cooperación

Unidad didáctica 5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos
5.1. El objeto del desacuerdo
5.2. Diferentes etapas del conflicto
5.3. Principios de acción

Unidad didáctica 6. Salidas de las situaciones de bloqueo
6.1. Definición de límites y estrategias
6.2. Zona objetivo
6.3. Combinación de límites o estrategias

Unidad didáctica 7. Aportación de la programación neurolingüística a la negociación
7.1. La utilidad de la programación neurolingüística en procesos de negociación
7.2. El aspecto lingüístico de la comunicación

Para inscribirte deberás enviar un mail a oficina@itemcampus.com con la siguiente documentación:
- Fotocopia del DNI por ambas caras
- Cabecera de nómina o recibo de autónomo del mes anterior.
- Ficha de inscripción cumplimentada y firmada en color azul. 
  Descargala en: https://www.itemformacion.com/documentos/CONFORCAT/Annex1.pdf



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