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COMM026PO

Promociones comerciales en el punto de venta

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Duración: 40 horas

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Distinguir los tipos de campañas de promoción y elaborar un programa de promoción, así como identificar las características de la publicidad de un lugar de venta, los materiales que se utilizan y los elementos que favorecen la venta.


- Diferenciar las características de las zonas frías y calientes de distintos tipos de establecimientos comerciales.
- Identificar los métodos físicos para calentar puntos fríos.
- Identificar los métodos psicológicos para calentar puntos fríos.
- Distinguir los tipos de campañas de promoción según diversos criterios.
- Conocer las características de las distintas herramientas promocionales.
- Planificar una acción promocional adecuadamente.
- Calcular el punto crítico de una promoción.
- Analizar la eficacia de las acciones promocionales.
- Conocer el concepto de la PLV.
- Descubrir las ventajas e inconvenientes de la PLV.
- Diferenciar los distintos tipos de PLV.
- Aprender qué es el patrocinio.
- Diferenciar las fases de creación de una campaña promocional.
- Conocer e identificar los diferentes tipos de PLV, personal, sonora audiovisual y visual.
- Reconocer y diferenciar los elementos y materiales más utilizado para la fabricación de PLV.
- Conocer el concepto de merchandising y cómo este influye en la animación del punto de venta.
- Conocer el objetivo de la PLV en las acciones de merchandising.

No son necesarios conocimientos previos, sin embargo es aconsejable contar con nociones básicas de matemáticas y tecnologías, así como facilidad de comprensión lectora para seguir y asimilar correctamente los contenidos. También es de gran valor disponer de capacidad de planificación y organización.

Unidad didáctica 1. Métodos físicos y psicológicos para calentar puntos fríos
1.1. Métodos físicos para calentar puntos fríos
1.2. Métodos psicológicos para calentar puntos fríos

Unidad didáctica 2. Tipos de campañas de promoción
2.1. Por su duración
2.2. Por su importancia dentro del marketing
2.3. Por su objetivo
2.4. Por sus resultados
2.5. Por su forma
2.6. Por su contenido
2.7. Por su sistema
2.8. Por su integración

Unidad didáctica 3. Etapas de un programa de promoción
3.1. Situación del problema
3.2. Idea central
3.3. Tipos de acciones
3.4. Calendario
3.5. Medios materiales y humanos
3.6. Test de las acciones
3.7. Programa de seguimiento de las acciones

Unidad didáctica 4. Concepto y características de la PLV
4.1. Concepto, características y objetivos de PLV
4.2. Promoción y patrocinio: objetivos características y herramientas Campañas: mensajes, objetivos y evaluación

Unidad didáctica 5. EVOLUCIÓN DE LA PLV
5.1. PLV personal
5.2. PLV sonora
5.3. PLV audiovisual
5.4. PLV visual

Unidad didáctica 6. Elementos y materiales de la PLV
6.1. Elementos y materiales de la PLV

Unidad didáctica 7. La PLV y el merchadising
7.1. Concepto y merchandising
7.2. La PLV y el merchandising